大多(duō)數經理人傾向于把銷售人員(yuán)作為(wèi)展台的主要工(gōng)作人員(yuán)配置，但這種做法的缺點在于他會(huì)影響銷售人員(yuán)的正常工(gōng)作。而且，研究表明，大多(duō)數的參觀者實際上(shàng)并不是來展覽會(huì)買東西(xī)的'，他們來展會(huì)的目的更可能(néng)隻是搜集購買決策所需的信息，因此，把技(jì)術(shù)人員(yuán)或客服人員(yuán)作為(wèi)展台的主要人員(yuán)配置，隻留差不多(duō)一(yī)名銷售人員(yuán)負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能(néng)會(huì)更好（除非展會(huì)本身就(jiù)是銷售性質的）
參加哪個(gè)展會(huì)?
1、可供選擇的展會(huì)的數量。[某些行業(yè)每年(nián)僅有一(yī)兩次比較合适的展會(huì)]
2、展會(huì)的參觀者概況。大多(duō)數展會(huì)的主辦方都會(huì)根據上(shàng)一(yī)年(nián)的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數據]
3、展會(huì)成本
4、理想場所的理想位置的可獲得性
5、展會(huì)同公司的運營周期以及其他溝通(tōng)項目相(xiàng)關的時間選擇問題
6、參展企業(yè)的大緻概況[調查自(zì)己的競争對手]
7、展會(huì)的聲望水(shuǐ)平
